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        盘点:Amazon Business成功的四大原因
        发布时间:2019年03月13日 10:32:36

        (网经社讯)Amazon Business于2015年4月在美国发布,是亚马逊布局的B2B电商平台,上线一年后,已累积企?#23548;?a href="http://www.wqsb.tw/zt/dszx/" target="_blank">机构客户超过40万家,线上成交额高达10亿美元,提供批发和各类商业折扣。作为美国B2B的典型代表,本文重点从四个方面阐述了Amazon Business的业务特点,托比网特此编译,希望行业人?#39184;?#20511;鉴讨论。

        仅四年之后,亚马逊B2B电商平台Amazon Business在2018年销售额就达到了100亿美元。据CNBC称,这比亚马逊的消费零售和云计算部门的增长要快。在线杂志Modern Distribution Management把Amazon Business列为美国第六大工业分销商(前五名为:W.W. Grainger、Airgas, Air Liquide、HD Supply、Motion Industries、The Fastenal Company)。如果你是To B企业,亚马逊你必须关注。

        本文,?#21307;?#35752;论B2B卖家可?#28304;覣mazon Business中学到什么,以及它对B2B卖家有什?#20174;?#21709;。

        更加便捷

        Amazon Business专注于提供有助于B端客户的功能,包括按发票付款、多用户帐户和审批工作流。它还能够“一键整合”,无缝连接企业采购系统,客户将项目添加到购物车,然后将其通过“一键整合“添加到企业采购系统,以获得必要的批准。亚马?#20998;?#25345;60多种不同的企业采购系统,包括SAP Ariba、Coupa和Oracle Supplier Network。

        亚马逊允许公司在其帐户中添加具有不同权限级别的人员,例如具?#22411;?#25972;权限的管理员或可以提交订单请求以供审批的买家。

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        图片来源:亚马逊

        Amazon Business的客户可?#28304;?#24314;重新订购列表(购买后仍在列表中的项目)和购物列表(购买项目后将从列表中?#22659;?。

        亚马逊还给了买家一些?#20040;?例如批量采购的折扣定价。而且B端买家可以设置办公用品和其他消耗品的定期交付。

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        图片来源:亚马逊

        简而言之,Amazon Business消除了B端买家采购过程中的障碍,帮助买家完成他们的工作。它支持客户的采购系统和采购规则。

        创造价值

        2018年10月,亚马逊推出了Business Prime。与Amazon Prime一样,Business Prime每年提供多个订阅级别。所有级别?#21450;?#25324;快速和免费运输服务,但更高级别的包括支出统计图表和采购咨询服务,为买家指定首选产品,并替买家过滤掉不符合卖方采购政策的产品。最?#22270;?#21035;的是Essentials,每年费用为179美元,可以支持三个用户。

        B端买家通常很忙,而且想要物美价廉的产品。像Business Prime这样的工具刺激了买家在亚马逊进行所有订购。

        Amazon Business上的卖家可以上传?#23616;?让买家?#19994;?#22899;性、少数族裔、退伍军人和其他不同群体所属的公司。这有助于支持企业的多样性,也有助于亚马逊的形象。

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        图片来源:亚马逊

        不断创新

        ?#35789;?#20154;Jeff Bezos的一句口头禅是,亚马逊总是在“第一天”。换句话说,公司的发展是没?#34892;?#24687;时间的。亚马逊的员工被要求客户至上,团队被要求不断进行创新?#22836;?#26126;。

        Amazon Business不断推出新功能和测试改进。据报道,亚马逊每11.7秒发?#23478;?#27425;代码。公司不?#31995;?#27979;试、测量、学习和改进,都是为了给客户提供更好的体验。

        新的发?#22815;?#22659;

        批发商、分销商和其他B2B公司不能忽视亚马逊及其所代表的数字化趋势。亚马逊和其他数字化巨头可能已经占据?#22235;?#30340;市场份额,降低?#22235;?#30340;利润。

        如果你通过亚马逊销售,别把它当成你唯一的渠道。而应该向亚马逊学习,为您的客户创造一种数字化体验,让他们的生活更轻松。

        而且,毋庸置疑,独立的B2B公?#31350;?#20197;与亚马逊竞争。小型化和专业化有一个优势在于您可以提供更优质的客户服务和更好的专业知识。但这?#20849;还?你必须对需要测试和调整的数字化商业进行?#20013;?#30340;战略投资,而不是隔几年才设立一个项目。(来源?#21644;?#27604;网 编选:网经社-电子商务研究中心)

        今年是《电子商务法》实施的第一个315“国际消费者权益日”。为此,网经社旗下电子商务消费纠纷调解平台发起“‘律’动网购,我在行动!”的“3·15”主题活动,为期一月。通过报告发布、榜单评级、案例披露、投诉曝光、绿色通道、法律援助、消费预警、专题聚焦、滚动播报、全媒体矩阵和3000+注册媒体记者通报等多?#20013;?#24335;,对网络消费维权难点、热点和相关平台点名鞭策。平台“绿色通道”入驻?#20013;?#24320;放中,包括京东、苏宁易购、拼多多、唯品会、国美、网易考拉和严选、宝宝树美囤妈妈、蜜芽、贝贝、亚马逊中国、聚美优品、途虎养车、蘑菇街、美丽说、当当、绿森数码、丰趣海淘、有赞、云集、楚楚推、寺库、本来生活、i百联、?#36947;?#32593;、美团点评、飞猪、阿卡索外教网、携程、去哪儿、艺龙、驴妈妈、同程旅游、分期乐在内的36家电商平台?#20122;?#20808;入驻。

        【关键词】亚马逊B2B
        股票名称/代码
        $/总资产
        $/营收
        $/净利润
        • 阿里巴巴BABA.US
        • 1092亿
        • 385亿
        • 94.5亿
        • 京东JD.US
        • 282.6亿
        • 557.4亿
        • 7.7亿
        • 唯品会VIPS.US
        • 583.2亿
        • 112.2亿
        • 0.4亿
        • 宝尊电商BZUN.US
        • 4.60亿
        • 6.40亿
        • 0.3亿
        • 聚美优品JMEI.US
        • 7.60亿
        • 8.90亿
        • -0.06亿
        • 寺库SECO.US
        • 3.60亿
        • 5.80亿
        • 0.03亿
        乐玩游戏

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