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        浅析:跨境电商卖家如何通过YouTube视频实现品牌出海?
        发布时间:2019年03月13日 10:24:07

        (网经社讯)除了众所周知的YouTube是全球前列的视频网站之外,YouTube视频很重要的特点是,可以帮我们提高品牌知名度,有效提升品牌流量的占比,而品牌流量无疑是所有流量渠道中转化最高的。

        那么做好YouTube视频营销,?#20040;?#20309;下手呢?

        一:创建频道

        YouTube是专门用来发布视频内容的,这一点与其他社交网络平台不同。如果你创建了YouTube频道,只上传了一个视频,还无心打理平台,那我劝你还是重新考虑一下。

        因为你需要留出大量时间来计划、拍摄、编辑、营销、分析内容、确定品牌目标、计划如何用视频达到你的目标,保持所有社交媒体平台内容一致性和可?#20013;?#24615;才是关键。

        需要注意一点,YouTube频道?#27597;鋈苏?#21495;和品牌账号的区别:

        (1)个?#33487;?#21495;,是自己的谷歌账号。用个?#33487;?#21495;创建的频道,是个人频道,只能通过自己的账号去管理。

        (2)想要多人管理,就需要用品牌账号去创建,品牌账号可以通过Google+来创建,创建好频道之后就可以上传和管理视频。

        二:创建视频

        开始拍摄前,你要确定什么类型的视频能帮你达到目标,然后再去想创意与拍摄编辑的问题。

        比如:

        (1)拍摄产品演示视频,展示产品

        (2)采访客户对产品的评价,建立可信度

        (3)拍摄产品使用说明、功能介绍、售后服务的视频

        (4)采访行业内思维领袖访谈,建立权威

        (5)YouTube直播介绍

        (6)通过视频博客,记录生活

        (7)拍摄展会或会议视频

        三:优化视频排名

        1:关键词标题

        我们要?#19994;?#35789;不是普通的关键词,而是那种YouTube排名做好了,很容易出现在谷歌首?#36710;?#35789;。

        这种词通常为下面这?#38050;鄭?/p>

        How-to keywords (“how to shave a cat”)

        Reviews (“Bluehost review”)

        Tutorials (“Setting up WordPress”)

        Funny videos (“Cute animals”)

        这种词我们可以称之为“视频专用词(video keywords)”

        你可能会问,我们为什么要找这种视频专用词?

        这是我们操作视频的经验!要知道,每一个较高质量的视频都来之不易,如果因为关键?#23454;?#38382;题,导致视频只能在YouTube获?#38376;?#21517;而无法从谷歌获得流量,这就是对资源的一种浪费!

        所以,你必须保证你的关键词,在YouTube获?#38376;?#21517;后,能很容易的出现在谷歌首页。

        那如何做呢?

        一?#30452;?#30340;方法就?#21069;?#20320;所有想做视频的关键词都列出来,然后挨个放到谷歌里面搜索,搜索结果第一页里面有YouTube视频的留下,剩下的?#22659;?/p>

        要保证每个?#23454;?#26376;搜索量都在400以上,这样你才值得去做。查询搜索量的话,可以用谷歌AdWords的关键词规划师。

        2:视频制作

        在视频的前?#35813;?#20869;留下好的印象至关重要,如果预算允许的话,建议做视频的时候多投入一点(摄影师,视频编辑,后期处理人?#20445;?#19981;要随便用手机?#27597;?#35270;频就上传了,这根本没有操作的价值!

        实在不行去Fiverr上面找一个product review的视频制作,也只要100美金就可以做的很专业。这个做法门槛不高,很适?#29616;?#23567;卖家。 不然,视频质量太差,会对你的网站起反作用。

        当然最重要的一点:视频质量才是你YouTube排名的基础。

        YouTube排名主要靠这么几项指标:

        (1)观?#35789;?#38271;

        注意不是播放量而是观?#35789;?#38271;,比如你的视频是1分钟,如果点开只看了3秒就关了,那就算有10000个观看量也不会排名很好,但如果大部分人都将你的视频看完才关掉,那就算只有100个观看量,排名?#19981;?#19981;错的。

        (2)评论

        真实的评论越多,YouTube便认为你的视频质量越好。

        (3)订阅

        鼓励用户订阅你的频道,因为YouTube认为,只?#24515;?#30340;视频质量够吸引人,别人才会订阅你。

        (4)分享

        这个数据可能是最有用的一个了,因为他不仅会让你排名获得提升,还会带来众多的浏览量。

        (5)favorite

        favorite的数量或者是将你的视频加入到播放列表的数量也是?#27973;?#37325;要的数据。

        (6)点赞和踩(like or unlike)

        不管获得的是顶一下还是踩一下还是收藏,这都是用户互动的证据。

        点赞越多,YouTube就会认为你视频质量越高。

        这些数据你可以通过YouTube Analytics来查?#30784;?/p>

        关于视频制作,最后再告诉你一个诀窍,那就是尽量保证你的视频长度在五分钟以上,这是作者测试了众多视频之后得出的结论。其实通过观察,你应该也能发现,通常相比于短视频,长视频在排名上更有优势。

        四:视频推广

        1:Quora之类的问答平台

        国外,问答平台同样?#27973;7浅?#28909;门,所以,我们推广视频的首选就是此类平台。

        注意这些平台你没法留外链的,这跟百度知道类似,但是对于YouTube视频嵌入,他们是鼓励的。

        操作步骤:

        (1)寻?#19968;?#39064;

        【干货分享】独立站卖家,如何通过YouTube视频营销的方式,实现品牌出海

        (2)回答,并加入视频

        【干货分享】独立站卖家,如何通过YouTube视频营销的方式,实现品牌出海

        2:网红营销

        网红营销在跨境电商卖家当中一直都是热门引流渠道,许多卖家在决定做站外引流的时候,第一时间就会想到网红营销。在大多数卖家眼里,网红这2个字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的?#25214;妗?#22312;国内跨境大卖家当中,环球易购、anker、Banggood等都是网红营销的大户,而小卖家使用网红营销的频率也?#27973;?#39640;。

        3:社交分享

        要通过社交媒体分享我们的视频简直不要太容易,YouTube有专门的按钮,而且YouTube?#19981;?#35760;录这些社交分享,作为用户参与度的一个因素。

        通过制作高质量的视频内容,比如一个感动或励志的题材,在视频里带有强?#19994;母?#24773;色?#21097;?#36825;样极有可能让用户自主去分享。

        【干货分享】独立站卖家,如何通过YouTube视频营销的方式,实现品牌出海

        4:创建YouTube广告

        (1)插播广告

        插在视频播?#29260;?#38388;的广告,在广告播放5秒之后可以选择跳过,如果观众观看视频广告30秒以内,那本次广告的展示是不收费用的,只有当广告播放时间超过30秒或者观看者点击了卡片等元素,才会收费。一次观看费用大概在0.05-0.08美元,很适合企业在活动期间投放。

        (2)发现广告

        当YouTube搜索关键字与你设置的关键字想匹配,广告就会展示在这里,与Google Adwords类似。

        (3)不?#21830;?#36807;的插播广告

        时间一般为15秒,有些地区可以延长到20秒甚至30秒,在Adwords账户中创建。

        (4)首页标头广告

        这?#20013;?#35201;向YouTube销售经理预定,不可以通过Adwords账户创建,这期间选定的所有用户在登录首页时都会看到,?#27973;?#36866;合新品发布会时推广,但费?#23186;?#39640;。

        (5)文字重叠式广告

        谷歌网盟广告的一种展示?#38382;健?/p>

        配合独立站运营:

        商家可以通过SHOPYY平台YouTube shop的功能,将YouTube视频嵌入到网站,关联相关商品,可以增加网站一个互动?#21097;?#24182;提高转化率。商家可以运营多个账号并联系网红,将账号内容获取到网站,再通过账号分享与商家有关的?#36866;隆?#35270;频、图片?#30830;?#24335;让网站显示更真实,活?#23613;?/p>

        如下图所示:

        【干货分享】独立站卖家,如何通过YouTube视频营销的方式,实现品牌出海

        【干货分享】独立站卖家,如何通过YouTube视频营销的方式,实现品牌出海

        在宣传推广你的YouTube频道和视频时,你要多运用其他不同的渠道?#22836;?#24335;来宣传你的YouTube视频,切记千万不要只是发?#23478;?#20010;视频之后,然后扔在那边,这种做法都是不行的。

        而且YouTube可以有效的对品牌做出曝光,并给网站带来长期性的流量,所?#36816;?#30340;价值是显而易见的!(来源:shopyy 编选:网经社-电子商务研究中心)

        今年是《电子商务法》实施的第一个315“国际消费者权益日”。为此,网经社旗下电子商务消费纠纷调解平台发起“‘律’动网?#28023;以?#34892;动!”的“3·15”主题活动,为期一月。通过报告发布、榜单评级、案例披露、投诉曝光、绿色通道、法律援助、消费预警、专题聚焦、滚动播报、全媒体矩阵和3000+注册媒体记者通报等多?#20013;问劍?#23545;网络消费维权难点、热点和相关平台点名鞭策。平台“绿色通道”入驻?#20013;?#24320;放中,包括京东、苏宁易购、拼多多、唯品会、国美、网易考拉和严选、宝宝树美囤妈妈、蜜芽、贝?#30784;?#20122;马逊中国、聚美优品、途虎养车、蘑菇街、美丽说、当当、绿森数码、丰趣海淘、有赞、云集、楚楚推、寺库、本来生活、i百联、?#36947;?#32593;、美团点评、飞猪、阿卡索外教网、携程、去哪儿、艺龙、驴妈妈、同程旅游、分期乐在内的36家电商平台?#20122;?#20808;入驻。

        【关键词】跨境电商YouTube
        股票名称/代码
        $/总资产
        $/营收
        $/净利润
        • 阿里巴巴BABA.US
        • 1092亿
        • 385亿
        • 94.5亿
        • 京东JD.US
        • 282.6亿
        • 557.4亿
        • 7.7亿
        • 唯品会VIPS.US
        • 583.2亿
        • 112.2亿
        • 0.4亿
        • 宝尊电商BZUN.US
        • 4.60亿
        • 6.40亿
        • 0.3亿
        • 聚美优品JMEI.US
        • 7.60亿
        • 8.90亿
        • -0.06亿
        • 寺库SECO.US
        • 3.60亿
        • 5.80亿
        • 0.03亿
        乐玩游戏

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